Как выиграть тендер

Как выиграть тендер

26.06.2019 Выкл. Автор okna5

Многие предприятия знают о проведении открытых тендеров но даже не задумываются о том, чтобы взять в них участие. Отговорок можно найти массу. Некоторые по сей день считает что победить невозможно, так как коррупция никуда не делась из этого сектора и не стоит даже надеяться на такую возможность. Другие склонны считать, что там крайне высокая конкуренция и вне зависимости от того, насколько развито Ваше предприятие, всегда найдется кто-то более подходящий для организаторов тендера. Тем не менее, оба этих мнения ошибочны. С одной стороны, коррупционный элемент сведен к минимуму, так как площадка ProZorro является полностью открытой для всех желающих и каждый может просмотреть все сделки. К тому же, за ней постоянно следит антикоррупционный комитет, который достаточно быстро научился вычислять все нечестные операции, на которые нацелились организаторы тендера.

С другой стороны, сейчас эта площадка нуждается в большем количестве исполнителей, так как заказы есть постоянно, причем в самых разных сферах. Если Вы все еще не проявили интерес к системам государственных закупок, то самое время это сделать, так как этот сектор по праву считается золотой жилой, которую незаслуженно недооценивают некоторые частники.

Если более детально говорить о том, как же все-таки можно выиграть тендер, то можно привести следующие рекомендации

  1. Начинать стоит с малого. Не нужно сразу же бросаться на крупные тендера, даже если Вы уверены в своих силах. Чаще всего, там будут достаточно высокие требования к исполнителям, да и участников будет совсем немало, так что одержать победу в таком тендере хоть и реально, но достаточно сложно. Тем не менее, если рассматривать менее масштабные сделки, что все равно являются крайне интересными, то одержать победу в тендере будет куда проще. Крупные тендера еще и требуют от Вас определенных навыков и часто предприятия попросту переоценивают свои возможности. Проваленный тендер это далеко не самое лучшее, что может случиться с Вашим портфолио, так что стоит все же обратить свое внимание на более мелкие тендера и постепенно переходить к крупным по мере приобретения необходимого опыта.
  2. Снизить маржу. Маржинальностью называют Вашу чистую прибыль, которую получит предприятие в результате выполнения заказа. В тендере победитель определяется в автоматическом режиме и побеждает всегда то предприятие, которое дало максимально выгодное предложение. Соответственно, если Вы являетесь новичком и еще не успели освоиться в тендерах, то лучшим вариантом будет снизить свою маржу к минимуму и посмотреть что из этого выйдет. Если Ваше предложение будет действительно привлекательным, то велика вероятность того, что победу одержит именно Ваше предприятие.
  3. Выбор хорошей аккредитованной площадки. Только через них возможно участие в тендере, так что стоит уделить некоторое внимание выбору наиболее удобной. Хорошим вариантом будет площадка tender.uub.com.ua, что имеет все необходимые сертификаты, а также достаточно удобна в использовании.
  4. Будьте первым. Ваши шансы в значительной мере повысятся, если Вы не будете пропускать всех интересующих Вас тендеров. Для этого не нужно 24/7 сидеть на сайте в надежде увидеть там что-то стоящее. Достаточно просто подписаться на соответствующую рассылку и все интересующие Вас тендера будут падать прямиком Вам на почту.

Дополнительную информацию об этом можно узнать здесь https://tender.uub.com.ua/pro-prozorro/yak-vygraty-tender. Как видите, одержать победу в тендере на самом деле не так уж и сложно, так что явно стоит испытать свои силы и сделать это шаг навстречу приятным заказам.