
Как выиграть тендер
Многие предприятия знают о проведении открытых тендеров но даже не задумываются о том, чтобы взять в них участие. Отговорок можно найти массу. Некоторые по сей день считает что победить невозможно, так как коррупция никуда не делась из этого сектора и не стоит даже надеяться на такую возможность. Другие склонны считать, что там крайне высокая конкуренция и вне зависимости от того, насколько развито Ваше предприятие, всегда найдется кто-то более подходящий для организаторов тендера. Тем не менее, оба этих мнения ошибочны. С одной стороны, коррупционный элемент сведен к минимуму, так как площадка ProZorro является полностью открытой для всех желающих и каждый может просмотреть все сделки. К тому же, за ней постоянно следит антикоррупционный комитет, который достаточно быстро научился вычислять все нечестные операции, на которые нацелились организаторы тендера.
С другой стороны, сейчас эта площадка нуждается в большем количестве исполнителей, так как заказы есть постоянно, причем в самых разных сферах. Если Вы все еще не проявили интерес к системам государственных закупок, то самое время это сделать, так как этот сектор по праву считается золотой жилой, которую незаслуженно недооценивают некоторые частники.
Если более детально говорить о том, как же все-таки можно выиграть тендер, то можно привести следующие рекомендации

- Начинать стоит с малого. Не нужно сразу же бросаться на крупные тендера, даже если Вы уверены в своих силах. Чаще всего, там будут достаточно высокие требования к исполнителям, да и участников будет совсем немало, так что одержать победу в таком тендере хоть и реально, но достаточно сложно. Тем не менее, если рассматривать менее масштабные сделки, что все равно являются крайне интересными, то одержать победу в тендере будет куда проще. Крупные тендера еще и требуют от Вас определенных навыков и часто предприятия попросту переоценивают свои возможности. Проваленный тендер это далеко не самое лучшее, что может случиться с Вашим портфолио, так что стоит все же обратить свое внимание на более мелкие тендера и постепенно переходить к крупным по мере приобретения необходимого опыта.
- Снизить маржу. Маржинальностью называют Вашу чистую прибыль, которую получит предприятие в результате выполнения заказа. В тендере победитель определяется в автоматическом режиме и побеждает всегда то предприятие, которое дало максимально выгодное предложение. Соответственно, если Вы являетесь новичком и еще не успели освоиться в тендерах, то лучшим вариантом будет снизить свою маржу к минимуму и посмотреть что из этого выйдет. Если Ваше предложение будет действительно привлекательным, то велика вероятность того, что победу одержит именно Ваше предприятие.
- Выбор хорошей аккредитованной площадки. Только через них возможно участие в тендере, так что стоит уделить некоторое внимание выбору наиболее удобной. Хорошим вариантом будет площадка tender.uub.com.ua, что имеет все необходимые сертификаты, а также достаточно удобна в использовании.
- Будьте первым. Ваши шансы в значительной мере повысятся, если Вы не будете пропускать всех интересующих Вас тендеров. Для этого не нужно 24/7 сидеть на сайте в надежде увидеть там что-то стоящее. Достаточно просто подписаться на соответствующую рассылку и все интересующие Вас тендера будут падать прямиком Вам на почту.
Дополнительную информацию об этом можно узнать здесь https://tender.uub.com.ua/pro-prozorro/yak-vygraty-tender. Как видите, одержать победу в тендере на самом деле не так уж и сложно, так что явно стоит испытать свои силы и сделать это шаг навстречу приятным заказам.